精密加工行業(yè)，難題與出路

    1、精密加工行業(yè)后面真的只是血拼價格？

    工業(yè)品領(lǐng)域的客戶是趨于理性的，品牌對于他們的采購決策重要嗎？汽車夾具廠家覺得是重要的，但品牌往往淪為客戶們在采購時作為參考的依據(jù)。能不能用（是不是能達(dá)到或接近某個品牌的技術(shù)參數(shù)），好不好用？什么價格？客戶們所考慮的所有問題。

    后面所有問題都回歸到一個問題，性價比，性能價格比。而在性能方面，處在一個競爭位面上的供應(yīng)商是差不多的，只剩下血拼價格。似乎合情合理，似乎對于加工行業(yè)來說，也跳不出這個怪圈。

    2、價格，降得下來嗎？

    首先是能不能把價格降到一個讓客戶驚喜的水平？答案顯然是否定的，至少在目前的技術(shù)水平、材料標(biāo)準(zhǔn)下很難達(dá)到。二個問題是，能不能降價？答案同樣是否定的，一個基本的利潤，是行業(yè)安全系數(shù)保障，突破了這個保障，企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都會下降到一個危險的臨界點，會讓所有人成為輸家。

    3、怎么突出重圍

    汽車治具廠家不得不說，工業(yè)品營銷還有很大的提升空間，即便客戶的顯性關(guān)注點一直都在性價比上，但對于使用安全，使用便捷，供應(yīng)商仍有很多發(fā)揮余地。一直以來，加工行業(yè)的供應(yīng)商都是在考慮“專家”使用，怎么讓產(chǎn)品更“傻瓜”，同樣是為客戶節(jié)省成本的重要方式之一（因為客戶不必要招聘更貴的專家來操作），當(dāng)然，這里只是舉個簡單的例子。